阿里“劍”刺拼多多

來源:百度百家號     作者:鈦媒體APP     時間:2019-07-12

此外,無論是用戶年齡段分布還是地域分布,淘寶和拼多多的占有比例相差無幾,幅度僅為2%上下。


更可怕的數據來自于電子商務研究中心。該數據顯示,卸載淘寶App的用戶有50.3%流向拼多多,拼多多App的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。



聚劃算和拼多多用戶畫像存在高度重合


駱永紅認為,現在聚劃算還與天貓在同一平臺中,但隨著戰事的升級,未來獨立的可能性極大,“天貓和聚劃算的界限已經很明顯,前者圍繞一二線,與大品牌、高質量相掛鉤,意在堵住拼多多品牌升級之路,后者則主攻三線以下。所以,聚劃算的單獨拆分只是時間問題”。


今年6月底,有消息稱,阿里有意將聚劃算從淘寶天貓中獨立。同一天,拼多多積極應戰,透露將成立“秒拼”事業群,并強調“一對一單挑聚劃算,突破圍剿”。


與此同時,6·18電商大促中,兩家也在高調“秀肌肉”:


阿里戰報顯示,6·18首小時,聚劃算賣出了超3000萬件商品,其中,三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過了100%。


另一側的拼多多不甘示弱。發布數據顯示,其“限時秒殺” 成交同比去年增長320%,直逼聚劃算。


未來戰事


電商江湖,始終處于風云變化中。


聚劃算和拼多多,在廝殺正酣的同時,規劃路徑也悄然發生著變化。


一個較明顯的特點是,拼多多重視平臺整體的把控及優化,商家間則遵循著優勝劣汰之法則;而聚劃算的思路,更偏向于扶持商家獲客。


在實際操作中,商家入駐拼多多的門檻相對較低,同類產品在激烈競爭后產生爆款,這類機制決定了其平臺的商家數量級較大,大量商家會幫助平臺獲客;而聚劃算的審核機制相對嚴格,由平臺幫助商家獲客,例如平臺會通過精準鏈接品牌方和消費者,拉動產品的增長。


聚劃算運營總經理云驄表示,要求品牌方要拿出自己最優價格力的商品,通過聚劃算來留住用戶,帶動整個品牌的產品。


不僅如此,雙方在未來發展中還存有諸多差異化。


拼多多一方的發力點在于新品牌計劃,稱“有望在3年內實現十億級別的定制化產品年訂單量”;而聚劃算一方的新目標是公益。


阿里巴巴營銷平臺總經理家洛在接受新浪科技專訪時透露,聚劃算未來要擔負起更大的使命,“我認為它不僅要做一個成功的商業平臺,更要成為中國最大的公益事業”。


結語


阿里一位高層曾評價,“拼多多把自己看成是第二個淘寶,但是我們看拼多多不過是一個低配版的聚劃算”。


黃錚則回應道,“我們沒有研究過聚劃算,我們也沒有想做第二個阿里巴巴,拼多多是一種新的模式,而我們正處于這種模式開創的早期”。


話雖如此,但事實是,雙方在運營模式上卻有相似之處,不同之處在于對供應鏈的改造模式及未來走向。


接下來,看拼多多黃崢和阿里蔣凡這兩個聰明人如何較量。王興說,這場較量,一定會很精彩。


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